営業力を得るために、顧客心理を操作する方法として「ワクワク」と言う心理はかなりの効果があるようです。
テレビドラマなどを見ていると皆さんも感じるかもしれませんが、ストーリーの展開の中で、この次の場面は、どうなるだろうと言う「ワクワク」感がピークに達すると CM に入ってしまうことは多くはないでしょうか ？「ワクワク」感のおかげで CM の間もチャンネルを変えずに、ドラマの続きを見続けるように、人の心を惹きつけ離さないテクニックは様々な「ワクワク」の中に隠れているようです。
ホストクラブなどでホストたちが女性客の心を惹き付ける際にも、この「ワクワク」感を操作することが多いようです。
顧客たちの気持ちを担当ホストに定着させ、長い期間指名をもらいながら気持ちを引っ張っていく為には、この次会った時にはどんなワクワクが待っているのかしら、などといったような期待を膨らませることが大切なようです。このワクワク感を持続させるには、フルコースのお料理などが例として例えられることがあるようです。
フルコースは前菜から始まり、メインディッシュに至るまで常に次のお料理は何であるのだろうといったような展開を楽しみに待つ時間が何よりもごちそうだという人もいるほど人々を魅了している食事方法です。フルコース料理を楽しむようにデートの最中もいきなりベッドインするのではなく、カフェなどでの雑談から始まりアイコンタクトやボディタッチなど相手の興奮や興味を促すような軽いジャブなどが効果的に相手の「ワクワク」感を引き出してくれるそうです。
フランス料理などのレストランでフルコースを楽しむさえもいきなりメインディッシュから始まるようなコース料理はありませんよね。男女の仲もフルコース料理のように徐々に間を詰めていくことが大切であるなどと人気ホストたちは語っているようです。